● Offre B2B — Achats & approvisionnement
Pilotage des achats : vos besoins projetés, vos fournisseurs comparés
Bien acheter suppose de savoir ce qui sera nécessaire, quand, et à quelles conditions. Votre agent, raccordé à votre ERP, projette les besoins à partir de vos consommations et de vos prévisions, rapproche les conditions de vos fournisseurs référencés et propose plusieurs plans d'approvisionnement chiffrés. Hébergé en France : vos conditions négociées et vos volumes restent chez vous. La direction des achats choisit le plan et engage les commandes.
Hébergé en France
Conditions négociées protégées
RGPD & AI Act : déploiement encadré
Supervision humaine
Mis à jour le
Déployé en quelques semaines
Pilotage des achats · hébergé en France
Quel plan d'approvisionnement pour le trimestre à venir ?
Besoins projetés par famille, à partir de vos consommations et des prévisions saisies dans l'ERP.
Trois plans chiffrés : chacun avec ses volumes, ses fournisseurs référencés et les conditions applicables.
Les hypothèses de projection sont affichées avec chaque plan.
🔗 Sourcé · consommations ERP et conditions fournisseurs
Trois plans chiffrés : chacun avec ses volumes, ses fournisseurs référencés et les conditions applicables.
Les hypothèses de projection sont affichées avec chaque plan.
🔗 Sourcé · consommations ERP et conditions fournisseurs
Quel est le meilleur des trois ?
Chacun optimise un critère différent : coût unitaire, sécurité d'approvisionnement, souplesse de volume.
Le poids à donner à chaque critère dépend de votre stratégie d'achat — cet arbitrage vous appartient, comme l'engagement des commandes.
✎ Appui · critères exposés, arbitrage de la direction
Le poids à donner à chaque critère dépend de votre stratégie d'achat — cet arbitrage vous appartient, comme l'engagement des commandes.
✎ Appui · critères exposés, arbitrage de la direction
Inférence locale · traitements dans l'UE visés
Plans hébergés en France
Souverain par constructionInférence locale ou hébergement France
RGPD & AI Act : déploiement encadréTraçabilité & supervision humaine
Clé en mainConçu, installé et exploité pour vous
La direction des achats décideL'agent prépare, jamais ne tranche
✦ En bref
Un agent Blue Lemon Agent de pilotage des achats, raccordé à votre ERP, projette les besoins depuis vos consommations et vos prévisions, rapproche les conditions de vos fournisseurs référencés et propose plusieurs plans chiffrés, hypothèses affichées. Le choix du plan et l'engagement des commandes restent à la direction. Il fonctionne en inférence locale ou est hébergé en France : vos conditions négociées restent chez vous, architecture conçue pour réduire l'exposition aux législations extraterritoriales, la localisation ne garantissant pas à elle seule l'immunité.
100 %
hébergé en France dans l'architecture cible
0
transfert hors UE dans l'architecture cible
6
usages achats prêts à déployer
0
décision prise sans validation humaine
Repères décrivant notre offre, et non des résultats mesurés chez un client. L'ampleur du gain sur le nombre de familles d'achat et de fournisseurs se confirme par un pilote.
Le contexte
Qu'apporte un agent IA au pilotage de vos achats ?
Un plan d'approvisionnement chiffré à l'avance ouvre la négociation ; construit dans l'urgence, il la referme.
! L'enjeu
Piloter les achats revient à croiser des besoins projetés, des conditions fournisseurs et des critères de stratégie. Construire un seul plan complet demande déjà du temps ; en comparer plusieurs, davantage. L'agent en produit plusieurs, chacun optimisant un critère explicite, avec ses hypothèses de projection affichées.
✓ Notre réponse
La direction des achats compare des plans complets et arbitre le poids à donner à chaque critère : coût, sécurité d'approvisionnement, souplesse. Engager une commande reste son geste. Inférence locale ou ressource isolée hébergée en France : vos conditions négociées et vos volumes d'achat, informations décisives en négociation, ne sortent pas de l'entreprise.
Le point décisif
Vos conditions négociées et vos volumes d'achat : souveraineté & conformité
Vos conditions négociées et vos volumes d'achat pèsent directement sur vos marges. Voici comment ils sont protégés.
Inférence locale
L'agent peut tourner sur une machine de votre organisation : aucune condition négociée ni volume d'achat ne sort du réseau.
Hébergement en France
Sinon, une ressource dédiée et isolée hébergée en France, sous droit français — vos besoins, vos fournisseurs et vos prévisions : traitements et accès opérés dans l'Union européenne visés par l'architecture.
Exposition extraterritoriale réduite
Pour vos conditions négociées et vos volumes d'achat, l'architecture vise à réduire l'exposition au Cloud Act et au FISA 702 ; la seule localisation en France ou dans l'Union européenne ne garantit pas l'immunité.
Ressource isolée
Aucune mutualisation : un environnement strictement dédié à votre entreprise et à son panel fournisseurs.
Hypothèses de projection affichées
Chaque plan indique les consommations, prévisions et conditions retenues ; chiffrement, accès par rôle (RBAC) et journalisation des plans produits.
AI Act : déploiement encadré
Agent strictement en appui ; aucune commande engagée ni fournisseur retenu automatiquement ; traçabilité et supervision humaine de bout en bout.
Ce qui dépend de l'architecture retenue Ces points ne sont pas des garanties générales : ils sont arrêtés déploiement par déploiement, au devis.
- La localisation applicable est celle de l'architecture décrite au devis et vérifiée avant mise en service.
- L'exécution locale n'est annoncée que pour la configuration explicitement décrite et recettée au devis.
- L'isolation applicable dépend du mode de déploiement décrit au devis ; aucune isolation dédiée n'est présumée.
- Les rôles et permissions sont configurés et recettés pour les identités et systèmes effectivement raccordés.
- Les événements journalisés, leur contenu, leur durée de conservation et leurs accès sont définis pour le déploiement retenu.
Pour les conditions sous accord de confidentialité et les négociations en cours, options SecNumCloud et hébergement renforcé selon votre niveau d'exigence. Une seule architecture est conçue pour répondre à la fois au RGPD et à l'exposition extraterritoriale. Conçu pour être déployé dans le respect du RGPD et de l'AI Act, après qualification du traitement, des rôles et des risques propres à votre contexte.
Démonstration
Voyez l'agent au travail
5 situations réelles, prises parmi celles qui reviennent le plus. Choisissez-en une : l'échange se déroule comme il se déroulerait chez vous.
Démonstration écrite à l'avance. Ces échanges illustrent le comportement de l'agent — ses sources, ses refus, ce qu'il laisse à vos équipes. Rien n'est envoyé depuis cette page, aucun modèle n'y est interrogé, et les dossiers cités sont fictifs. C'est précisément ce que nous promettons à vos données.
Les comportements montrés ici — surveillance, règles d'automatisation, routage et relances — sont paramétrés avec vous lors du déploiement, à partir de vos outils, de vos règles et de vos seuils.
Les points d'architecture cités dans ces échanges — localisation, exécution locale, isolation, chiffrement, accès par rôle, journalisation — ne sont pas une garantie attachée à la démonstration : ils sont ceux de l'architecture décrite à votre devis, et vérifiés avant mise en service.
L'entreprise de cette démonstration
Entreprise fictiveVercors Thermique — fabricant d'échangeurs et de systèmes de chauffage industriel
- Secteur
- Fabrication d'équipements thermiques industriels, vente en direct et par installateurs
- Effectif
- 210 salariés, dont 6 à la direction des achats : 1 directrice, 3 acheteurs famille, 2 approvisionneurs
- Marché servi
- Industriels français et allemands de l'agroalimentaire et de la chimie
- Volume d'achat
- 18 M€ d'achats par an, 9 familles d'achat, 143 fournisseurs référencés, 4 200 lignes de commande par an
- Outils en place
- ERP en service depuis 9 ans, contrats-cadres et grilles tarifaires dans la GED, boîte achats partagée — l'agent s'y branche, rien n'est remplacé
- Qui décide
- La directrice des achats retient le plan et engage les commandes ; les acheteurs famille négocient ; le directeur industriel arrête les niveaux de couverture
- Les points d'amélioration
- Un plan d'approvisionnement trimestriel demande 11 jours de travail et n'existe qu'en une seule version ; la projection des besoins prend 55 % du temps de l'exercice et le chiffrage 50 %
Vercors Thermique achète bien mais toujours dans l'urgence : le plan du trimestre arrive quand le trimestre a commencé, et la direction des achats n'a jamais eu le temps d'en comparer deux. L'agent tourne en inférence locale sur une machine de l'usine et se branche en lecture sur l'ERP, la GED des contrats et la boîte achats : il projette, chiffre et monte les commandes en brouillon ; la directrice retient le plan et signe le mandat. Les échanges qui suivent couvrent un trimestre, de la première projection au bilan.
Cette entreprise, ses chiffres et les échanges qui suivent ont été inventés pour la démonstration. Ils illustrent une situation courante ; ils ne décrivent aucun client réel.
Pilotage des achats · hébergé en France
J'ai relu vos trois ans de consommations cette nuit — 4 200 lignes de commande par an, 9 familles — et votre plan d'approvisionnement du trimestre est projeté, hypothèses affichées.
Un plan d'approvisionnement, c'est le calendrier chiffré de ce que vous achetez : quelle quantité, à quel fournisseur, à quelle date.
L'écart que j'ai mesuré, et c'est lui qui porte l'argent : 924 de vos lignes de l'an dernier — 22 % — sont parties en réapprovisionnement d'urgence, payées en moyenne 18 % au-dessus de votre tarif contractuel. Sur l'année, 148 000 € d'écart de prix, dont 91 % sur trois familles seulement : joints haute température, tubes inox, cartes de régulation. Ce ne sont pas des accidents, ce sont trois familles dont personne n'a le temps de projeter le besoin.
Ce que je vous apporte ce matin : les 9 familles projetées sur le trimestre, chacune avec sa quantité centrale, sa fourchette basse et haute, et les périodes de référence retenues. Total projeté : 4,47 M€ de besoin, à ± 6 %.
Le temps que ça déplace : la projection des besoins prenait 55 % du temps de l'exercice ; elle en prend 8 %. Onze jours de travail deviennent une journée, et la journée sert à négocier.
Ce que je vous propose : vous relisez les hypothèses famille par famille, vous en corrigez ce que vous voulez d'un mot, et j'enchaîne sur le rapprochement de vos conditions fournisseurs. projection-besoins_9-familles-trimestre.pdf4,47 M€ projetés à ± 6 %, hypothèses par famille
⛓ Sourcé · ERP (3 ans de consommations, 12 600 lignes de commande), prévisions saisies, tarifs contractuels
Un plan d'approvisionnement, c'est le calendrier chiffré de ce que vous achetez : quelle quantité, à quel fournisseur, à quelle date.
L'écart que j'ai mesuré, et c'est lui qui porte l'argent : 924 de vos lignes de l'an dernier — 22 % — sont parties en réapprovisionnement d'urgence, payées en moyenne 18 % au-dessus de votre tarif contractuel. Sur l'année, 148 000 € d'écart de prix, dont 91 % sur trois familles seulement : joints haute température, tubes inox, cartes de régulation. Ce ne sont pas des accidents, ce sont trois familles dont personne n'a le temps de projeter le besoin.
Ce que je vous apporte ce matin : les 9 familles projetées sur le trimestre, chacune avec sa quantité centrale, sa fourchette basse et haute, et les périodes de référence retenues. Total projeté : 4,47 M€ de besoin, à ± 6 %.
Le temps que ça déplace : la projection des besoins prenait 55 % du temps de l'exercice ; elle en prend 8 %. Onze jours de travail deviennent une journée, et la journée sert à négocier.
Ce que je vous propose : vous relisez les hypothèses famille par famille, vous en corrigez ce que vous voulez d'un mot, et j'enchaîne sur le rapprochement de vos conditions fournisseurs. projection-besoins_9-familles-trimestre.pdf4,47 M€ projetés à ± 6 %, hypothèses par famille
⛓ Sourcé · ERP (3 ans de consommations, 12 600 lignes de commande), prévisions saisies, tarifs contractuels
Nos prévisions commerciales sont dans l'ERP, mais tout le monde sait qu'elles sont optimistes.
Elles le sont de 9,4 % en moyenne, et je l'ai mesuré sur douze trimestres au lieu de le supposer. La correction est déjà appliquée, famille par famille.
Ce que dit votre propre historique : j'ai comparé, pour chacun des 12 derniers trimestres, la prévision saisie et la consommation réellement constatée.
· Écart moyen : +9,4 % de prévision au-dessus du réel.
· Écart le plus fort : +21 % sur les cartes de régulation, et il est stable trimestre après trimestre — c'est un biais, pas du bruit.
· Deux familles sont justes à moins de 3 % : les brides et la visserie. Elles sont prévues par l'atelier, pas par le commerce. Le biais ne vient pas de vos équipes, il vient de l'endroit où la prévision est saisie.
Ce que j'en ai fait : j'applique à chaque famille son propre coefficient de recalage, pas une moyenne générale — une moyenne aurait corrigé de 9 % la visserie qui n'en avait pas besoin. La projection recalée passe de 4,47 M€ à 4,22 M€ de besoin central, et la fourchette se resserre de ± 6 % à ± 4,5 %.
Ce que ça vaut : sur les douze trimestres passés, ce recalage aurait évité en moyenne 96 000 € de stock immobilisé par trimestre — de la marchandise achetée trop tôt, qui dort.
Ce que je vous propose : je republie les coefficients chaque trimestre avec la mesure qui les justifie. Vous les voyez bouger, et vous en corrigez un seul sans toucher aux huit autres. hypotheses-projection_recalage-par-famille.pdf+9,4 % de biais mesuré, 9 coefficients, ± 4,5 %
⛓ Sourcé · ERP, 12 trimestres de prévisions saisies confrontées aux consommations constatées
Ce que dit votre propre historique : j'ai comparé, pour chacun des 12 derniers trimestres, la prévision saisie et la consommation réellement constatée.
· Écart moyen : +9,4 % de prévision au-dessus du réel.
· Écart le plus fort : +21 % sur les cartes de régulation, et il est stable trimestre après trimestre — c'est un biais, pas du bruit.
· Deux familles sont justes à moins de 3 % : les brides et la visserie. Elles sont prévues par l'atelier, pas par le commerce. Le biais ne vient pas de vos équipes, il vient de l'endroit où la prévision est saisie.
Ce que j'en ai fait : j'applique à chaque famille son propre coefficient de recalage, pas une moyenne générale — une moyenne aurait corrigé de 9 % la visserie qui n'en avait pas besoin. La projection recalée passe de 4,47 M€ à 4,22 M€ de besoin central, et la fourchette se resserre de ± 6 % à ± 4,5 %.
Ce que ça vaut : sur les douze trimestres passés, ce recalage aurait évité en moyenne 96 000 € de stock immobilisé par trimestre — de la marchandise achetée trop tôt, qui dort.
Ce que je vous propose : je republie les coefficients chaque trimestre avec la mesure qui les justifie. Vous les voyez bouger, et vous en corrigez un seul sans toucher aux huit autres. hypotheses-projection_recalage-par-famille.pdf+9,4 % de biais mesuré, 9 coefficients, ± 4,5 %
⛓ Sourcé · ERP, 12 trimestres de prévisions saisies confrontées aux consommations constatées
Et les références nouvelles ? On lance deux gammes cette année, elles n'ont aucun historique.
47 références neuves, et elles sont déjà projetées : 44 par jumelage sur une référence proche, 3 par une fourchette large que je resserre en trois semaines.
Comment je jumelle : je rapproche la nomenclature de la référence neuve de celles que vous consommez déjà — matière, diamètre, classe de pression, gamme de température — et je reprends le profil de consommation de la plus proche. Sur les 44, la référence jumelle partage au moins quatre caractéristiques sur cinq.
Ce que ça donne, vérifié sur le passé : j'ai rejoué la méthode sur les 61 références que vous avez lancées ces trois dernières années. 52 auraient été projetées à moins de 15 % du réel dès le premier trimestre — c'est le repère que je vous donne pour juger les 47 d'aujourd'hui.
Les 3 références sans jumelle — les cartes de régulation de la gamme connectée, qui n'ont aucun équivalent chez vous : je pars sur une fourchette large, 400 à 900 pièces sur le trimestre, et j'ai déjà écrit le protocole qui la resserre : les trois premières semaines de consommation réelle, relevées chaque lundi, ramènent la fourchette sous ± 12 % dès la quatrième semaine. Pour tenir ces trois semaines sans immobiliser d'argent, je propose une première commande à 400 pièces, le bas de fourchette, avec une option de complément déjà négociable auprès des deux fournisseurs référencés.
Le trimestre est projeté en entier. J'enchaîne : je passe vos 143 fournisseurs et leurs conditions au crible, et je vous montre ce que vous avez déjà payé plus cher que votre propre contrat.
Comment je jumelle : je rapproche la nomenclature de la référence neuve de celles que vous consommez déjà — matière, diamètre, classe de pression, gamme de température — et je reprends le profil de consommation de la plus proche. Sur les 44, la référence jumelle partage au moins quatre caractéristiques sur cinq.
Ce que ça donne, vérifié sur le passé : j'ai rejoué la méthode sur les 61 références que vous avez lancées ces trois dernières années. 52 auraient été projetées à moins de 15 % du réel dès le premier trimestre — c'est le repère que je vous donne pour juger les 47 d'aujourd'hui.
Les 3 références sans jumelle — les cartes de régulation de la gamme connectée, qui n'ont aucun équivalent chez vous : je pars sur une fourchette large, 400 à 900 pièces sur le trimestre, et j'ai déjà écrit le protocole qui la resserre : les trois premières semaines de consommation réelle, relevées chaque lundi, ramènent la fourchette sous ± 12 % dès la quatrième semaine. Pour tenir ces trois semaines sans immobiliser d'argent, je propose une première commande à 400 pièces, le bas de fourchette, avec une option de complément déjà négociable auprès des deux fournisseurs référencés.
Le trimestre est projeté en entier. J'enchaîne : je passe vos 143 fournisseurs et leurs conditions au crible, et je vous montre ce que vous avez déjà payé plus cher que votre propre contrat.
On a des contrats-cadres partout, des avenants, des grilles. Personne ne sait vraiment ce qui s'applique.
Tout est rapproché, et vous avez 61 400 € à récupérer sur les douze derniers mois. Les 314 lignes concernées sont listées avec leur numéro de commande.
Un contrat-cadre, c'est l'accord qui fixe à l'avance les conditions applicables à toutes les commandes d'une période — prix, paliers, délais.
Ce que j'ai lu dans votre GED : 118 contrats-cadres, 96 grilles tarifaires et 61 avenants, pour 143 fournisseurs référencés. J'ai reconstitué, pour chaque fournisseur, la condition réellement en vigueur au jour de chaque commande.
Ce que le rapprochement fait apparaître :
· 314 lignes facturées au tarif de base alors que le palier de remise était atteint. Un palier de remise, c'est le seuil de volume à partir duquel un tarif plus bas s'applique de plein droit. 61 400 €, dont 38 200 € sur un seul fournisseur — le palier se déclenche au volume annuel cumulé, et personne ne cumulait.
· 27 lignes payées sous le tarif contractuel, à votre avantage : 4 100 €. Je vous les signale aussi, parce qu'un rapprochement qui ne remonte que ce qui vous arrange ne tient pas trois minutes en face d'un fournisseur.
· 9 fournisseurs sur 143 concentrent 82 % de l'écart. Vous n'avez pas 143 conversations à avoir, vous en avez neuf.
Le temps que ça déplace : le rapprochement des conditions prenait 35 % du temps de l'exercice ; il en prend 6 %.
Ce que je vous propose : les 9 lettres de régularisation sont écrites, chacune avec le tableau des lignes concernées, la clause du contrat qui fonde la demande et le montant. Vous les signez, elles partent dans l'heure. conditions-rapprochees_314-lignes.pdf61 400 € acquis, 9 fournisseurs, 9 lettres prêtes
⛓ Sourcé · GED (118 contrats-cadres, 96 grilles, 61 avenants), ERP (12 mois de lignes facturées)
Un contrat-cadre, c'est l'accord qui fixe à l'avance les conditions applicables à toutes les commandes d'une période — prix, paliers, délais.
Ce que j'ai lu dans votre GED : 118 contrats-cadres, 96 grilles tarifaires et 61 avenants, pour 143 fournisseurs référencés. J'ai reconstitué, pour chaque fournisseur, la condition réellement en vigueur au jour de chaque commande.
Ce que le rapprochement fait apparaître :
· 314 lignes facturées au tarif de base alors que le palier de remise était atteint. Un palier de remise, c'est le seuil de volume à partir duquel un tarif plus bas s'applique de plein droit. 61 400 €, dont 38 200 € sur un seul fournisseur — le palier se déclenche au volume annuel cumulé, et personne ne cumulait.
· 27 lignes payées sous le tarif contractuel, à votre avantage : 4 100 €. Je vous les signale aussi, parce qu'un rapprochement qui ne remonte que ce qui vous arrange ne tient pas trois minutes en face d'un fournisseur.
· 9 fournisseurs sur 143 concentrent 82 % de l'écart. Vous n'avez pas 143 conversations à avoir, vous en avez neuf.
Le temps que ça déplace : le rapprochement des conditions prenait 35 % du temps de l'exercice ; il en prend 6 %.
Ce que je vous propose : les 9 lettres de régularisation sont écrites, chacune avec le tableau des lignes concernées, la clause du contrat qui fonde la demande et le montant. Vous les signez, elles partent dans l'heure. conditions-rapprochees_314-lignes.pdf61 400 € acquis, 9 fournisseurs, 9 lettres prêtes
⛓ Sourcé · GED (118 contrats-cadres, 96 grilles, 61 avenants), ERP (12 mois de lignes facturées)
Les paliers, tu les tiens d'où exactement ? Si on écrit à un fournisseur, il faut être solide.
De vos propres documents, et chaque montant renvoie à une page datée que vous pouvez ouvrir en face du fournisseur.
Ce que je lis dans un contrat, et que je pose noir sur blanc : le prix unitaire par référence, le palier et son assiette — volume annuel, trimestriel ou par commande, c'est là que se joue l'essentiel —, la durée de validité, la clause de révision et son indice, le délai de paiement, les pénalités de retard.
Comment chaque ligne est traçable : « palier 2 atteint au 14/09, contrat-cadre du 03/02, article 4.2, page 7 ». Vous ouvrez la page, elle dit ce que j'ai écrit. Aucun montant ne repose sur une lecture que vous ne pouvez pas refaire en dix secondes.
D'où viennent ces documents, et c'est ce qui rend l'exercice possible : uniquement de vos systèmes — votre GED, votre ERP, votre boîte achats. Vos conditions négociées ne sortent pas de l'entreprise pour être lues, ce qui est exactement ce que vos acheteurs veulent entendre : ce que vous payez chez Sorenca reste ignoré de tout le monde, à commencer par Sorenca.
Ce que la lecture a fait apparaître en plus : 23 de vos 96 grilles tarifaires arrivent à échéance dans les 90 jours, dont 7 sur des familles du plan du trimestre. Sans reconduction, ces 7 familles repassent au tarif public : +7,4 % sur 1,1 M€, soit 81 000 € sur le trimestre. Les 23 demandes de reconduction sont écrites, périmètre et volumes de l'année à l'appui. Vous en signez sept aujourd'hui et le sujet disparaît.
Ce que je lis dans un contrat, et que je pose noir sur blanc : le prix unitaire par référence, le palier et son assiette — volume annuel, trimestriel ou par commande, c'est là que se joue l'essentiel —, la durée de validité, la clause de révision et son indice, le délai de paiement, les pénalités de retard.
Comment chaque ligne est traçable : « palier 2 atteint au 14/09, contrat-cadre du 03/02, article 4.2, page 7 ». Vous ouvrez la page, elle dit ce que j'ai écrit. Aucun montant ne repose sur une lecture que vous ne pouvez pas refaire en dix secondes.
D'où viennent ces documents, et c'est ce qui rend l'exercice possible : uniquement de vos systèmes — votre GED, votre ERP, votre boîte achats. Vos conditions négociées ne sortent pas de l'entreprise pour être lues, ce qui est exactement ce que vos acheteurs veulent entendre : ce que vous payez chez Sorenca reste ignoré de tout le monde, à commencer par Sorenca.
Ce que la lecture a fait apparaître en plus : 23 de vos 96 grilles tarifaires arrivent à échéance dans les 90 jours, dont 7 sur des familles du plan du trimestre. Sans reconduction, ces 7 familles repassent au tarif public : +7,4 % sur 1,1 M€, soit 81 000 € sur le trimestre. Les 23 demandes de reconduction sont écrites, périmètre et volumes de l'année à l'appui. Vous en signez sept aujourd'hui et le sujet disparaît.
Et quand un fournisseur nous envoie une nouvelle grille par mail, tu la vois passer ?
Oui, et j'en ai trouvé neuf que personne n'avait reprises dans l'ERP. Deux sont des baisses de tarif : 12 300 € que vous avez déjà négociés et que vous ne touchez pas.
Ce que je surveille : la boîte achats partagée, en lecture. Une pièce jointe qui porte une grille tarifaire est reconnue à son contenu, pas à son nom de fichier — celle de Sorenca s'appelait tarifs_2026_v3_definitif.pdf.
Les neuf grilles reçues en six mois :
· 2 baisses jamais appliquées : 12 300 € sur le trimestre à venir.
· 5 hausses annoncées, dont 3 en dehors de la clause de révision de leur contrat-cadre. Pour ces trois-là, j'ai préparé la réponse qui rappelle l'indice et la période contractuels : elles représentent 34 000 € que le contrat ne vous oblige pas à payer.
· 2 grilles identiques à celles déjà en base, classées sans action.
Ce que je vous propose, et c'est ce qui rend le gain permanent : un mandat écrit d'écriture tarifaire dans l'ERP. Un mandat, c'est une autorisation écrite, plafonnée, datée et retirable d'un mot : elle dit exactement ce que je peux exécuter seul.
· Ce qu'il couvre : la mise à jour d'un prix dans l'ERP lorsqu'elle est à la baisse et qu'elle correspond à une grille signée du fournisseur.
· Ce qu'il plafonne : les 9 familles référencées, et rien d'autre.
· Sa durée : jusqu'au 30/06, reconduit d'un mot ou retiré d'un mot.
· Sa trace : chaque écriture est journalisée avec la grille source et la date de réception.
Signez-le et les deux baisses sont dans l'ERP en quatre minutes, avant votre prochaine commande. Les hausses, elles, arrivent sur votre bureau avec la clause de révision et le comparatif des deux autres fournisseurs référencés déjà chiffré : la négociation vous revient, et vous l'ouvrez armée. veille-tarifaire_9-grilles-recues.pdf12 300 € de baisses acquises, 34 000 € de hausses hors clause
⛓ Sourcé · boîte achats (6 mois), 9 grilles reçues, contrats-cadres et clauses de révision de la GED
Ce que je surveille : la boîte achats partagée, en lecture. Une pièce jointe qui porte une grille tarifaire est reconnue à son contenu, pas à son nom de fichier — celle de Sorenca s'appelait tarifs_2026_v3_definitif.pdf.
Les neuf grilles reçues en six mois :
· 2 baisses jamais appliquées : 12 300 € sur le trimestre à venir.
· 5 hausses annoncées, dont 3 en dehors de la clause de révision de leur contrat-cadre. Pour ces trois-là, j'ai préparé la réponse qui rappelle l'indice et la période contractuels : elles représentent 34 000 € que le contrat ne vous oblige pas à payer.
· 2 grilles identiques à celles déjà en base, classées sans action.
Ce que je vous propose, et c'est ce qui rend le gain permanent : un mandat écrit d'écriture tarifaire dans l'ERP. Un mandat, c'est une autorisation écrite, plafonnée, datée et retirable d'un mot : elle dit exactement ce que je peux exécuter seul.
· Ce qu'il couvre : la mise à jour d'un prix dans l'ERP lorsqu'elle est à la baisse et qu'elle correspond à une grille signée du fournisseur.
· Ce qu'il plafonne : les 9 familles référencées, et rien d'autre.
· Sa durée : jusqu'au 30/06, reconduit d'un mot ou retiré d'un mot.
· Sa trace : chaque écriture est journalisée avec la grille source et la date de réception.
Signez-le et les deux baisses sont dans l'ERP en quatre minutes, avant votre prochaine commande. Les hausses, elles, arrivent sur votre bureau avec la clause de révision et le comparatif des deux autres fournisseurs référencés déjà chiffré : la négociation vous revient, et vous l'ouvrez armée. veille-tarifaire_9-grilles-recues.pdf12 300 € de baisses acquises, 34 000 € de hausses hors clause
⛓ Sourcé · boîte achats (6 mois), 9 grilles reçues, contrats-cadres et clauses de révision de la GED
Donne-moi le plan du trimestre. Et je veux comprendre ce que je choisis.
Trois plans complets, chacun bâti sur les mêmes besoins recalés et les mêmes conditions vérifiées. Ce qui change entre eux, c'est le critère que j'optimise — et je vous dis ce que chacun concède.
· Plan A — coût unitaire minimal : 4,42 M€. Il concentre les volumes pour atteindre les paliers hauts. Ce qu'il concède : 63 % du volume sur 2 fournisseurs, et 4 semaines de couverture seulement. La couverture, c'est le nombre de semaines de consommation que votre stock et vos commandes en cours permettent de tenir.
· Plan B — sécurité d'approvisionnement : 4,58 M€. Trois sources par famille critique, 7 semaines de couverture, aucun fournisseur au-dessus de 28 % du volume. Ce qu'il concède : 160 000 € de plus que le plan A, soit 3,6 %.
· Plan C — souplesse de volume : 4,51 M€. Commandes ouvertes à quantité révisable, appels de livraison mensuels. Ce qu'il concède : 90 000 € de plus que le plan A, et il exige de tenir un calendrier d'appels — 2 heures d'approvisionneur par mois, que j'assure.
Le chiffre qui décide, et il est à vous : vos ruptures de l'an dernier ont coûté 3 arrêts de ligne, 11 heures, 47 000 €, tous sur des familles à source unique. L'écart entre A et B, 160 000 €, s'achète contre ces 47 000 € de risque et 3 semaines de couverture en plus — c'est exactement l'arbitrage que le directeur industriel vous demande depuis deux ans, et vous l'avez maintenant chiffré des deux côtés.
Le temps que ça déplace : le chiffrage d'un plan prenait 50 % du temps de l'exercice ; il en prend 9 % — et vous en comparez trois là où vous en aviez un.
Ce que je vous propose : vous me dites lequel sert de base, et je monte la variante que vous voulez éprouver. plans-approvisionnement_trois-scenarios.pdf4,42 / 4,58 / 4,51 M€, hypothèses et concessions
⛓ Sourcé · besoins recalés, conditions vérifiées, historique des ruptures et arrêts de ligne (3 ans)
· Plan A — coût unitaire minimal : 4,42 M€. Il concentre les volumes pour atteindre les paliers hauts. Ce qu'il concède : 63 % du volume sur 2 fournisseurs, et 4 semaines de couverture seulement. La couverture, c'est le nombre de semaines de consommation que votre stock et vos commandes en cours permettent de tenir.
· Plan B — sécurité d'approvisionnement : 4,58 M€. Trois sources par famille critique, 7 semaines de couverture, aucun fournisseur au-dessus de 28 % du volume. Ce qu'il concède : 160 000 € de plus que le plan A, soit 3,6 %.
· Plan C — souplesse de volume : 4,51 M€. Commandes ouvertes à quantité révisable, appels de livraison mensuels. Ce qu'il concède : 90 000 € de plus que le plan A, et il exige de tenir un calendrier d'appels — 2 heures d'approvisionneur par mois, que j'assure.
Le chiffre qui décide, et il est à vous : vos ruptures de l'an dernier ont coûté 3 arrêts de ligne, 11 heures, 47 000 €, tous sur des familles à source unique. L'écart entre A et B, 160 000 €, s'achète contre ces 47 000 € de risque et 3 semaines de couverture en plus — c'est exactement l'arbitrage que le directeur industriel vous demande depuis deux ans, et vous l'avez maintenant chiffré des deux côtés.
Le temps que ça déplace : le chiffrage d'un plan prenait 50 % du temps de l'exercice ; il en prend 9 % — et vous en comparez trois là où vous en aviez un.
Ce que je vous propose : vous me dites lequel sert de base, et je monte la variante que vous voulez éprouver. plans-approvisionnement_trois-scenarios.pdf4,42 / 4,58 / 4,51 M€, hypothèses et concessions
⛓ Sourcé · besoins recalés, conditions vérifiées, historique des ruptures et arrêts de ligne (3 ans)
Le plan A m'intéresse pour le prix. Mais s'il y en a un des deux qui décroche, on fait quoi ?
J'ai mesuré ce que valent ces deux fournisseurs, et j'ai construit un plan A resserré qui garde 87 % de l'économie en divisant la dépendance par deux.
Ce que disent vos 3 ans de réceptions : le taux de service — la part des commandes livrées complètes à la date promise — est de 97,1 % chez Sorenca et de 89,4 % chez Halbrand. Halbrand porte 29 % du volume du plan A et 7 de vos 11 heures d'arrêt de ligne de l'an dernier.
Le plan A′ que j'ai construit : je déplace 11 % du volume d'Halbrand vers votre troisième source référencée sur cette famille, dont le taux de service est de 96,3 %.
· Coût : 4,44 M€, soit +14 000 € sur le plan A.
· Concentration ramenée de 63 % à 41 % sur les deux premiers fournisseurs.
· Espérance de rupture divisée par 2,4, calculée sur vos propres taux de service — soit, appliqué à vos 47 000 € d'arrêts de l'an dernier, 28 000 € de risque en moins pour 14 000 € de dépense.
Le pas suivant que je vous propose, et il rapporte plus que l'arbitrage lui-même : Halbrand tient 2,9 M€ de votre volume annuel et vous représentez une part significative de son carnet. Un taux de service à 89,4 %, documenté ligne à ligne, est un levier de négociation, pas un motif d'inquiétude. Je monte le dossier et vous ouvrez la discussion la semaine prochaine. plan-a-resserre_concentration-63-a-41.pdf+14 000 €, risque de rupture divisé par 2,4
⛓ Sourcé · ERP (3 ans de réceptions, dates promises et dates réelles), historique des arrêts de ligne
Ce que disent vos 3 ans de réceptions : le taux de service — la part des commandes livrées complètes à la date promise — est de 97,1 % chez Sorenca et de 89,4 % chez Halbrand. Halbrand porte 29 % du volume du plan A et 7 de vos 11 heures d'arrêt de ligne de l'an dernier.
Le plan A′ que j'ai construit : je déplace 11 % du volume d'Halbrand vers votre troisième source référencée sur cette famille, dont le taux de service est de 96,3 %.
· Coût : 4,44 M€, soit +14 000 € sur le plan A.
· Concentration ramenée de 63 % à 41 % sur les deux premiers fournisseurs.
· Espérance de rupture divisée par 2,4, calculée sur vos propres taux de service — soit, appliqué à vos 47 000 € d'arrêts de l'an dernier, 28 000 € de risque en moins pour 14 000 € de dépense.
Le pas suivant que je vous propose, et il rapporte plus que l'arbitrage lui-même : Halbrand tient 2,9 M€ de votre volume annuel et vous représentez une part significative de son carnet. Un taux de service à 89,4 %, documenté ligne à ligne, est un levier de négociation, pas un motif d'inquiétude. Je monte le dossier et vous ouvrez la discussion la semaine prochaine. plan-a-resserre_concentration-63-a-41.pdf+14 000 €, risque de rupture divisé par 2,4
⛓ Sourcé · ERP (3 ans de réceptions, dates promises et dates réelles), historique des arrêts de ligne
Alors monte-moi ce dossier. Le rendez-vous Halbrand est jeudi.
Le dossier est prêt, et il tient en quatre pages que vous lisez dans le train.
Ce qu'il contient, dans l'ordre où ça se dit :
· Votre poids réel : 2,9 M€ confiés en 2025, +34 % en trois ans, sur 6 familles. Vous êtes un compte en croissance, et c'est la première phrase du rendez-vous.
· Leur tenue : 89,4 % de taux de service, 141 lignes livrées en retard, retard moyen 6,2 jours, et les 3 arrêts de ligne datés qui en découlent. Chaque chiffre renvoie à ses numéros de commande.
· Les trois leviers, chiffrés : une remise de volume à −3 % (87 000 € sur le trimestre) · un engagement de taux de service à 95 % avec pénalité contractuelle · un stock de consignation sur les deux références critiques, qui vous rend 3 semaines de couverture sans immobiliser un euro.
· Votre point de sortie : le comparatif chiffré des deux fournisseurs alternatifs référencés, prêt à être posé sur la table. À conditions égales, le basculement vous coûterait 46 000 € par an — c'est votre marge de manœuvre, et elle est réelle.
La simulation, pour que vous sachiez ce que vaut chaque concession en séance : −3 % sur les 2,9 M€ confiés à Halbrand, c'est 87 000 € sur le trimestre, dans le plan A comme dans le plan B. Le plan B, retenu, passerait de 4,58 M€ à 4,49 M€ — l'écart avec le plan A tomberait à 70 000 €, et la sécurité d'approvisionnement deviendrait presque gratuite.
Ce que je vous propose pour jeudi : je vous envoie le dossier ce soir et je tiens le fil pendant le rendez-vous — vous me dictez une contre-proposition, je vous rends son effet chiffré sur le plan en moins d'une minute, pendant que vous êtes encore assise en face d'eux. dossier-negociation_halbrand.pdf3 leviers chiffrés, −3 % = 87 000 € par trimestre
⛓ Sourcé · ERP (volumes, réceptions, retards), contrats-cadres, comparatif des fournisseurs référencés
Ce qu'il contient, dans l'ordre où ça se dit :
· Votre poids réel : 2,9 M€ confiés en 2025, +34 % en trois ans, sur 6 familles. Vous êtes un compte en croissance, et c'est la première phrase du rendez-vous.
· Leur tenue : 89,4 % de taux de service, 141 lignes livrées en retard, retard moyen 6,2 jours, et les 3 arrêts de ligne datés qui en découlent. Chaque chiffre renvoie à ses numéros de commande.
· Les trois leviers, chiffrés : une remise de volume à −3 % (87 000 € sur le trimestre) · un engagement de taux de service à 95 % avec pénalité contractuelle · un stock de consignation sur les deux références critiques, qui vous rend 3 semaines de couverture sans immobiliser un euro.
· Votre point de sortie : le comparatif chiffré des deux fournisseurs alternatifs référencés, prêt à être posé sur la table. À conditions égales, le basculement vous coûterait 46 000 € par an — c'est votre marge de manœuvre, et elle est réelle.
La simulation, pour que vous sachiez ce que vaut chaque concession en séance : −3 % sur les 2,9 M€ confiés à Halbrand, c'est 87 000 € sur le trimestre, dans le plan A comme dans le plan B. Le plan B, retenu, passerait de 4,58 M€ à 4,49 M€ — l'écart avec le plan A tomberait à 70 000 €, et la sécurité d'approvisionnement deviendrait presque gratuite.
Ce que je vous propose pour jeudi : je vous envoie le dossier ce soir et je tiens le fil pendant le rendez-vous — vous me dictez une contre-proposition, je vous rends son effet chiffré sur le plan en moins d'une minute, pendant que vous êtes encore assise en face d'eux. dossier-negociation_halbrand.pdf3 leviers chiffrés, −3 % = 87 000 € par trimestre
⛓ Sourcé · ERP (volumes, réceptions, retards), contrats-cadres, comparatif des fournisseurs référencés
On retient le plan B. Combien de temps pour que ça devienne des commandes ?
Six minutes après votre signature. Les 218 commandes du trimestre sont déjà montées en brouillon dans votre ERP, complètes et contrôlées.
Ce qui est prêt : 218 commandes, 41 fournisseurs, 4,58 M€, chacune avec sa référence, sa quantité, son prix contractuel vérifié, sa date de besoin, son incoterm et son compte comptable. Chaque ligne porte le numéro du contrat-cadre qui fonde son prix.
Le temps que ça vous rend : vos deux approvisionneurs saisissaient ces commandes en 31 heures de travail — près d'une semaine à deux. C'est du temps qui repart vers la relance et la qualité fournisseur, pas vers un clavier.
Le mandat que je vous propose, écrit, plafonné, daté :
· Périmètre : les 9 familles du plan retenu, les 143 fournisseurs référencés, et rien au-delà.
· Plafond global : 4,58 M€ sur le trimestre, le montant du plan que vous venez de retenir.
· Plafond unitaire : 25 000 € par commande. Au-dessus, la commande vous est présentée à la signature — 14 des 218 sont dans ce cas, et elles sont déjà classées par ordre d'urgence.
· Prix : aucune commande n'est émise à un prix supérieur au tarif contractuel vérifié.
· Durée : jusqu'au 30/06. Retirable d'un mot, à tout instant, y compris depuis votre téléphone.
· Trace : chaque émission est journalisée — qui l'a couverte, quel plan, quel contrat, à quelle seconde.
Vous signez le mandat, les 204 commandes couvertes partent en six minutes, et vous gardez les 14 grosses sous les yeux. Ensuite, je vous rends le carnet vivant : accusés de réception, dates promises, écarts. mandat-de-commande_plafonne-date.pdf4,58 M€ plafonnés, 25 000 € par ligne, retirable d'un mot
✎ Cadre · plan retenu, contrats-cadres, paramètres de mandat, journal d'émission
Ce qui est prêt : 218 commandes, 41 fournisseurs, 4,58 M€, chacune avec sa référence, sa quantité, son prix contractuel vérifié, sa date de besoin, son incoterm et son compte comptable. Chaque ligne porte le numéro du contrat-cadre qui fonde son prix.
Le temps que ça vous rend : vos deux approvisionneurs saisissaient ces commandes en 31 heures de travail — près d'une semaine à deux. C'est du temps qui repart vers la relance et la qualité fournisseur, pas vers un clavier.
Le mandat que je vous propose, écrit, plafonné, daté :
· Périmètre : les 9 familles du plan retenu, les 143 fournisseurs référencés, et rien au-delà.
· Plafond global : 4,58 M€ sur le trimestre, le montant du plan que vous venez de retenir.
· Plafond unitaire : 25 000 € par commande. Au-dessus, la commande vous est présentée à la signature — 14 des 218 sont dans ce cas, et elles sont déjà classées par ordre d'urgence.
· Prix : aucune commande n'est émise à un prix supérieur au tarif contractuel vérifié.
· Durée : jusqu'au 30/06. Retirable d'un mot, à tout instant, y compris depuis votre téléphone.
· Trace : chaque émission est journalisée — qui l'a couverte, quel plan, quel contrat, à quelle seconde.
Vous signez le mandat, les 204 commandes couvertes partent en six minutes, et vous gardez les 14 grosses sous les yeux. Ensuite, je vous rends le carnet vivant : accusés de réception, dates promises, écarts. mandat-de-commande_plafonne-date.pdf4,58 M€ plafonnés, 25 000 € par ligne, retirable d'un mot
✎ Cadre · plan retenu, contrats-cadres, paramètres de mandat, journal d'émission
Et si un prix a bougé entre le moment du plan et le moment de la commande ?
Je le vérifie sur chaque ligne à la seconde de l'émission, et c'est arrivé sept fois ce matin. Cinq vous rapportent, deux sont sur votre bureau avec leur solution déjà chiffrée.
Les cinq baisses : une grille reçue vendredi fait passer deux références de joints haute température sous le tarif du plan. −2 400 € appliqués immédiatement, dans le cadre du mandat tarifaire que vous avez signé la semaine dernière. Le plan se met à jour tout seul, à la baisse.
Les deux hausses : +4,1 % et +6,8 % sur des tubes inox, au-dessus du seuil de tolérance de 2 % que je vous propose de fixer comme règle. Elles sont sorties du lot et ne partent pas. Pour chacune, vous avez sous les yeux : la clause de révision du contrat et son indice, la comparaison avec les deux autres fournisseurs référencés sur la même référence, et l'effet exact sur le plan — +9 100 € si vous acceptez, −1 200 € et 4 jours de délai en plus si vous basculez. Le choix se fait en trente secondes parce que le travail est fait.
Ce que je vous propose d'inscrire au mandat : une baisse s'applique seule, une hausse s'arrête et vous revient documentée. C'est une règle asymétrique, et c'est volontaire : elle joue toujours dans votre sens.
Et le seuil vous appartient : à 2 %, ce sont 2 lignes par trimestre qui remontent ; à 5 %, une seule — je vous ai chiffré les deux réglages sur les douze derniers mois pour que vous choisissiez sur des chiffres.
Les cinq baisses : une grille reçue vendredi fait passer deux références de joints haute température sous le tarif du plan. −2 400 € appliqués immédiatement, dans le cadre du mandat tarifaire que vous avez signé la semaine dernière. Le plan se met à jour tout seul, à la baisse.
Les deux hausses : +4,1 % et +6,8 % sur des tubes inox, au-dessus du seuil de tolérance de 2 % que je vous propose de fixer comme règle. Elles sont sorties du lot et ne partent pas. Pour chacune, vous avez sous les yeux : la clause de révision du contrat et son indice, la comparaison avec les deux autres fournisseurs référencés sur la même référence, et l'effet exact sur le plan — +9 100 € si vous acceptez, −1 200 € et 4 jours de délai en plus si vous basculez. Le choix se fait en trente secondes parce que le travail est fait.
Ce que je vous propose d'inscrire au mandat : une baisse s'applique seule, une hausse s'arrête et vous revient documentée. C'est une règle asymétrique, et c'est volontaire : elle joue toujours dans votre sens.
Et le seuil vous appartient : à 2 %, ce sont 2 lignes par trimestre qui remontent ; à 5 %, une seule — je vous ai chiffré les deux réglages sur les douze derniers mois pour que vous choisissiez sur des chiffres.
Le vrai sujet, c'est après : on découvre les retards à la réception.
Plus maintenant : je rapproche chaque accusé de réception de sa commande, et deux glissements de date sont sur la table aujourd'hui, avec leurs deux solutions chiffrées.
Ce que je suis, commande par commande : l'accusé reçu ou non, la date promise contre la date de besoin, l'avis d'expédition, la réception réelle. 218 commandes suivies sans qu'un approvisionneur ouvre un tableur.
Ce matin :
· 3 commandes sans accusé à J+5. Relancées automatiquement — c'est un geste sans engagement, il demande une date, il ne promet rien. Deux ont répondu dans la journée.
· 2 dates promises glissent, dont une sur les cartes de régulation, qui alimentent la ligne d'assemblage du 14 au 21. L'impact est chiffré : 3 jours d'arrêt possible, 12 800 €.
Les deux issues, prêtes toutes les deux :
· Décaler le lot d'assemblage de 4 jours : sans surcoût, mais 2 livraisons clients passent en semaine 12. J'ai identifié les deux clients concernés et écrit les messages d'information.
· Dépanner chez votre deuxième source référencée : +1 900 €, disponible sous 48 h, zéro jour d'arrêt et aucune livraison client décalée. Le dépannage coûte 1 900 € et sauve 12 800 € : c'est celui que je recommande, et le brouillon de commande est prêt.
Ce que je vous propose ensuite : les seuils et les réapprovisionnements du quotidien se pilotent finement par l'agent de gestion de stock, auquel je transmets déjà mes projections. Sur vos trois familles critiques, le couple des deux ferait tomber les commandes d'urgence sous 40 par trimestre — vous en aviez 231. suivi-livraisons_2-glissements.pdf12 800 € d'arrêt évités pour 1 900 €
⛓ Sourcé · accusés de réception, avis d'expédition, planning d'assemblage, carnet de livraisons clients
Ce que je suis, commande par commande : l'accusé reçu ou non, la date promise contre la date de besoin, l'avis d'expédition, la réception réelle. 218 commandes suivies sans qu'un approvisionneur ouvre un tableur.
Ce matin :
· 3 commandes sans accusé à J+5. Relancées automatiquement — c'est un geste sans engagement, il demande une date, il ne promet rien. Deux ont répondu dans la journée.
· 2 dates promises glissent, dont une sur les cartes de régulation, qui alimentent la ligne d'assemblage du 14 au 21. L'impact est chiffré : 3 jours d'arrêt possible, 12 800 €.
Les deux issues, prêtes toutes les deux :
· Décaler le lot d'assemblage de 4 jours : sans surcoût, mais 2 livraisons clients passent en semaine 12. J'ai identifié les deux clients concernés et écrit les messages d'information.
· Dépanner chez votre deuxième source référencée : +1 900 €, disponible sous 48 h, zéro jour d'arrêt et aucune livraison client décalée. Le dépannage coûte 1 900 € et sauve 12 800 € : c'est celui que je recommande, et le brouillon de commande est prêt.
Ce que je vous propose ensuite : les seuils et les réapprovisionnements du quotidien se pilotent finement par l'agent de gestion de stock, auquel je transmets déjà mes projections. Sur vos trois familles critiques, le couple des deux ferait tomber les commandes d'urgence sous 40 par trimestre — vous en aviez 231. suivi-livraisons_2-glissements.pdf12 800 € d'arrêt évités pour 1 900 €
⛓ Sourcé · accusés de réception, avis d'expédition, planning d'assemblage, carnet de livraisons clients
Un trimestre complet. Qu'est-ce que ça nous a rapporté, précisément ?
213 000 € sur le trimestre, et chaque euro renvoie à une pièce que vous pouvez ouvrir.
· 61 400 € de remises acquises et non appliquées, récupérées sur les 9 lettres signées.
· 12 300 € de baisses tarifaires reçues par mail et jamais reprises dans l'ERP.
· 87 000 € obtenus chez Halbrand, −3 % sur 2,9 M€.
· 24 000 € d'écart de prix évités sur les urgences : les lignes passées en urgence tombent de 231 à 79 sur le trimestre.
· 28 300 € sur le choix du mix fournisseurs, plan B contre reconduction de l'existant.
Et le temps, qui ne se voit pas sur une facture : l'exercice de plan passe de 11 jours à 1 journée. Sur vos trois postes mesurés : projection des besoins 55 % → 8 %, chiffrage d'un plan 50 % → 9 %, rapprochement des conditions 35 % → 6 %. Vos trois acheteurs famille ont tenu 4 négociations de plus ce trimestre — et c'est là que les 87 000 € sont allés se chercher.
Le chiffre qui ne me flatte pas, et ce que j'en ai fait : sur les 9 familles, 7 sont ressorties dans ma fourchette. Deux en sont sorties : −14 % sur les brides, +11 % sur les cartes de régulation. La cause est nette : ces deux familles ne suivent pas votre saisonnalité, elles suivent des appels d'offres clients que j'ignorais — un marché gagné en février et un reporté.
La correction est faite et mesurée : je suis branché depuis six semaines sur votre carnet d'offres commerciales en cours, avec la probabilité que vos commerciaux y attachent. Sur ces six semaines, l'écart sur ces deux familles est retombé à 4 %, et il est passé sous 6 % sur les neuf. Une prévision se juge à sa fourchette et au recul dont on dispose : celle-ci a six semaines de recul, et je vous redonnerai la mesure au trimestre complet. bilan-trimestre_213000-euros.pdf5 postes de gain, 2 familles recalées
⛓ Sourcé · ERP, lettres de régularisation, accord Halbrand, journal des commandes, feuilles de temps de la direction des achats
· 61 400 € de remises acquises et non appliquées, récupérées sur les 9 lettres signées.
· 12 300 € de baisses tarifaires reçues par mail et jamais reprises dans l'ERP.
· 87 000 € obtenus chez Halbrand, −3 % sur 2,9 M€.
· 24 000 € d'écart de prix évités sur les urgences : les lignes passées en urgence tombent de 231 à 79 sur le trimestre.
· 28 300 € sur le choix du mix fournisseurs, plan B contre reconduction de l'existant.
Et le temps, qui ne se voit pas sur une facture : l'exercice de plan passe de 11 jours à 1 journée. Sur vos trois postes mesurés : projection des besoins 55 % → 8 %, chiffrage d'un plan 50 % → 9 %, rapprochement des conditions 35 % → 6 %. Vos trois acheteurs famille ont tenu 4 négociations de plus ce trimestre — et c'est là que les 87 000 € sont allés se chercher.
Le chiffre qui ne me flatte pas, et ce que j'en ai fait : sur les 9 familles, 7 sont ressorties dans ma fourchette. Deux en sont sorties : −14 % sur les brides, +11 % sur les cartes de régulation. La cause est nette : ces deux familles ne suivent pas votre saisonnalité, elles suivent des appels d'offres clients que j'ignorais — un marché gagné en février et un reporté.
La correction est faite et mesurée : je suis branché depuis six semaines sur votre carnet d'offres commerciales en cours, avec la probabilité que vos commerciaux y attachent. Sur ces six semaines, l'écart sur ces deux familles est retombé à 4 %, et il est passé sous 6 % sur les neuf. Une prévision se juge à sa fourchette et au recul dont on dispose : celle-ci a six semaines de recul, et je vous redonnerai la mesure au trimestre complet. bilan-trimestre_213000-euros.pdf5 postes de gain, 2 familles recalées
⛓ Sourcé · ERP, lettres de régularisation, accord Halbrand, journal des commandes, feuilles de temps de la direction des achats
Qu'est-ce que tu fais sans nous demander, exactement ?
Trois gestes, et les trois jouent dans votre sens. Tout le reste vit dans un mandat que vous écrivez et que vous retirez d'un mot.
· Appliquer une baisse de tarif reçue par écrit d'un fournisseur référencé. 12 300 € ce trimestre. Une hausse, elle, s'arrête et vous revient avec sa clause de révision et le comparatif des alternatives.
· Relancer un accusé de réception manquant à J+5. Le message demande une date, il n'engage rien. 34 relances ce trimestre, 29 réponses sous 24 h.
· Recaler mes propres coefficients de projection quand la consommation réelle les dément, et vous le dire — c'est ce qui a ramené l'écart des brides de 14 % à 4 %.
Ce que couvre le mandat que vous avez signé : l'émission des commandes du plan retenu, dans le périmètre, sous les deux plafonds, jusqu'au 30/06. 218 commandes émises, 0 hors plafond, 0 hors périmètre — et le journal le montre ligne à ligne.
Ce que je vous propose d'élargir, chiffré : monter le plafond unitaire de 25 000 € à 40 000 € ferait passer les commandes à valider de 14 à 4 par trimestre. Vous y gagnez 3 heures de signature ; vous gardez la main sur les quatre lignes qui pèsent réellement. Vous décidez, et ce mandat-là se modifie en une phrase. cadre-des-mandats_ce-qui-est-automatique.pdf3 gestes automatiques, 2 plafonds, 0 dépassement
✎ Cadre · journal des émissions, journal des mandats, registre des relances
· Appliquer une baisse de tarif reçue par écrit d'un fournisseur référencé. 12 300 € ce trimestre. Une hausse, elle, s'arrête et vous revient avec sa clause de révision et le comparatif des alternatives.
· Relancer un accusé de réception manquant à J+5. Le message demande une date, il n'engage rien. 34 relances ce trimestre, 29 réponses sous 24 h.
· Recaler mes propres coefficients de projection quand la consommation réelle les dément, et vous le dire — c'est ce qui a ramené l'écart des brides de 14 % à 4 %.
Ce que couvre le mandat que vous avez signé : l'émission des commandes du plan retenu, dans le périmètre, sous les deux plafonds, jusqu'au 30/06. 218 commandes émises, 0 hors plafond, 0 hors périmètre — et le journal le montre ligne à ligne.
Ce que je vous propose d'élargir, chiffré : monter le plafond unitaire de 25 000 € à 40 000 € ferait passer les commandes à valider de 14 à 4 par trimestre. Vous y gagnez 3 heures de signature ; vous gardez la main sur les quatre lignes qui pèsent réellement. Vous décidez, et ce mandat-là se modifie en une phrase. cadre-des-mandats_ce-qui-est-automatique.pdf3 gestes automatiques, 2 plafonds, 0 dépassement
✎ Cadre · journal des émissions, journal des mandats, registre des relances
Dernière chose : nos conditions négociées, nos volumes. Ils vont où ?
Nulle part. Je tourne en inférence locale sur une machine de l'usine, et vos contrats ne quittent pas votre réseau pour être lus.
L'inférence locale, c'est le modèle qui calcule sur votre machine : le texte d'un contrat-cadre ne traverse aucun réseau extérieur pour être analysé. Si vous préférez ne pas héberger de machine, l'autre voie est une ressource isolée hébergée en France, dédiée à votre entreprise — aucune mutualisation avec un autre industriel, et encore moins avec un de vos fournisseurs.
Pourquoi c'est un argument d'achat et pas un argument technique : vos conditions négociées et vos volumes sont exactement ce qu'un fournisseur paierait pour connaître. Savoir que vous êtes à 2,9 M€ chez Halbrand et que votre deuxième source est 46 000 € plus chère vaut, en séance, plus que trois heures de préparation. Ces deux informations restent dans vos murs, sous droit français, architecture conçue pour réduire l'exposition aux législations extraterritoriales, la localisation ne garantissant pas à elle seule l'immunité, et elles n'entraînent aucun modèle.
Ce qui se voit au quotidien : accès par rôle — les droits suivent la fonction : un acheteur famille ouvre ses familles, pas les conditions des autres —, chiffrement en transit et au repos, et un journal complet : qui a consulté quelle condition, qui a couvert quelle commande, à quelle seconde. C'est ce journal qui répond à votre commissaire aux comptes en une page.
Et vous gardez la main d'où que vous soyez : tableau de bord web, et supervision depuis votre téléphone — vous validez une commande hors plafond ou vous retirez un mandat en un message.
Le pas suivant que je vous propose : les 9 familles sont couvertes ; vos 4 familles de sous-traitance ne le sont pas encore, et elles pèsent 3,1 M€. J'ai déjà relu leurs 22 contrats : l'exercice y est plus rentable qu'ailleurs, parce que personne n'a jamais rapproché leurs conditions. Donnez-moi le mot et je vous rends la projection lundi. cadre-technique_ou-vivent-vos-conditions.pdfInférence locale, accès par rôle, traitements dans l'UE visés
✎ Cadre · architecture de déploiement, matrice des accès par rôle, journal des consultations et des émissions
L'inférence locale, c'est le modèle qui calcule sur votre machine : le texte d'un contrat-cadre ne traverse aucun réseau extérieur pour être analysé. Si vous préférez ne pas héberger de machine, l'autre voie est une ressource isolée hébergée en France, dédiée à votre entreprise — aucune mutualisation avec un autre industriel, et encore moins avec un de vos fournisseurs.
Pourquoi c'est un argument d'achat et pas un argument technique : vos conditions négociées et vos volumes sont exactement ce qu'un fournisseur paierait pour connaître. Savoir que vous êtes à 2,9 M€ chez Halbrand et que votre deuxième source est 46 000 € plus chère vaut, en séance, plus que trois heures de préparation. Ces deux informations restent dans vos murs, sous droit français, architecture conçue pour réduire l'exposition aux législations extraterritoriales, la localisation ne garantissant pas à elle seule l'immunité, et elles n'entraînent aucun modèle.
Ce qui se voit au quotidien : accès par rôle — les droits suivent la fonction : un acheteur famille ouvre ses familles, pas les conditions des autres —, chiffrement en transit et au repos, et un journal complet : qui a consulté quelle condition, qui a couvert quelle commande, à quelle seconde. C'est ce journal qui répond à votre commissaire aux comptes en une page.
Et vous gardez la main d'où que vous soyez : tableau de bord web, et supervision depuis votre téléphone — vous validez une commande hors plafond ou vous retirez un mandat en un message.
Le pas suivant que je vous propose : les 9 familles sont couvertes ; vos 4 familles de sous-traitance ne le sont pas encore, et elles pèsent 3,1 M€. J'ai déjà relu leurs 22 contrats : l'exercice y est plus rentable qu'ailleurs, parce que personne n'a jamais rapproché leurs conditions. Donnez-moi le mot et je vous rends la projection lundi. cadre-technique_ou-vivent-vos-conditions.pdfInférence locale, accès par rôle, traitements dans l'UE visés
✎ Cadre · architecture de déploiement, matrice des accès par rôle, journal des consultations et des émissions
Inférence locale · traitements dans l'UE visés
Votre cas n'est pas ici ? C'est exactement ce dont on parle en 15 minutes. Réserver l'audit gratuit →
Cas d'usage
Que fait l'agent concrètement ?
Un agent, plusieurs leviers d'achat. Tous ces usages fonctionnent en appui, sous votre validation.
Inclus dans votre agent
Les 3 capacités essentielles à cette promesse sont comprises, sans surcoût.
À partir de 474 € HT / mois
Projection des besoins
Projette les volumes par famille depuis consommations et prévisions.
Comparaison des conditions
Rapproche les conditions de vos fournisseurs référencés pour chaque plan.
Plans chiffrés multiples
Propose plusieurs plans, chacun optimisant un critère explicite.
Contrôles et garanties
Ces 3 contrôles sont intégrés à l'agent : ils encadrent ce qu'il fait, quelle que soit la formule retenue. Ils ne se choisissent pas et ne s'ajoutent pas à votre commande.
Validation humaine, exceptions et escalade
Statut, clôture sûre et traçabilité
Tracer validations, conflits d’intérêts, critères et décisions
Ce à quoi l'agent doit être relié
Ce raccordement conditionne le fonctionnement de l'agent. Il porte sur votre système d'information et est cadré pendant l'audit.
Relier consultation, commande, réception et facture sans double saisie
Besoin d'aller plus loin ?
Ces agents traitent un autre processus métier, avec leur propre responsable et leur propre tarif. Ils s'ajoutent à celui-ci.
Gestion de stock
Pour les seuils et les réapprovisionnements au quotidien, un agent dédié s'en charge.
Agent de gestion de stock (alertes, réappro) dès 474 € HT / mois Gestion de stock →Planification de tournées
Pour l'organisation des livraisons, un agent logistique dédié complète.
Agent de planification logistique / tournées dès 543 € HT / mois Planification de tournées →
Votre besoin sort du cadre ?
Réserver l'audit gratuit →
Composer votre agent
En 15 minutes, nous identifions l'agent le plus pertinent — sans surdimensionner le projet.
Le gain
Combien de plans une direction des achats peut-elle comparer ?
En prenant en charge la projection et le chiffrage, on déplace l'effort vers la négociation et la stratégie. L'ampleur du gain dépend de votre volume et reste à confirmer par un pilote.
Projection des besoins
Chiffrage d'un plan d'approvisionnement
Rapprochement des conditions fournisseurs
Repères illustratifs, non contractuels, à confirmer par un pilote sur le nombre de familles d'achat et de fournisseurs. Le poids donné à chaque critère et l'engagement des commandes relèvent de la stratégie d'achat : ces décisions appartiennent à la direction.
Comment ça se passe
Les étapes de votre projet d'agent IA
1
Audit & cadrage
15 min pour cibler le cas d'usage le plus rentable.
2
Devis ou souscription directe
Une offre du catalogue se souscrit en ligne ; un besoin particulier reçoit un devis chiffré.
3
Conception
Nous concevons l'agent et ses garde-fous.
4
Intégration & tests
Nous raccordons vos outils à l'agent, lui-même hébergé en France.
5
Déploiement
Mise en service et formation de votre équipe.
6
Exploitation
Supervision continue et amélioration.
Tarifs
Une formule, un seul agent
Un agent de pilotage des achats (projection, conditions, plans chiffrés), installé et exploité pour vous. Tarifs HT — abonnement annuel, le temps que les gains s'installent durablement.
Agilité
Installation + abonnement maîtrisé
5 470 € HT de mise en service
puis 474 € HT/mois — vous investissez à l'installation et payez un abonnement réduit. Idéal pour maîtriser le coût dans la durée.
- Installation, paramétrage et formation de vos équipes
- Exploitation, supervision humaine, mises à jour et support
- Hébergement souverain en France, ressource dédiée et isolée
Le plus simple
Sérénité
Tout inclus, sans frais d'installation
779 € HT /mois
tout compris, démarrage immédiat. Aucun investissement de départ : un abonnement unique. Idéal pour démarrer vite, en toute simplicité.
- Mise en service incluse (installation, paramétrage, formation)
- Exploitation, supervision humaine, mises à jour et support
- Hébergement souverain en France, géré de bout en bout
100 % Souverain
Sur site, vous êtes propriétaire
8 805 € HT de mise en service
puis 674 € HT/mois · + matériel dès 1 058 € (achat unique, en sus) — ordinateur souverain installé chez vous, maintenu à distance. Modèles en local, vos données restituées à la fin du contrat. Engagement 36 mois.
- Matériel installé dans vos locaux (vous en êtes propriétaire)
- Modèles IA français / européens exécutés en local
- Maintenance à distance sécurisée (Suivi Pro inclus)
Non inclus dans les formules : la consommation d'IA (jetons « tokens » des modèles), refacturée au coût réel, sans marge, et suivie en temps réel dans votre espace client. Abonnement de maintenance et de supervision sur une durée initiale de 12 mois pour la formule Agilité, de 24 mois pour la formule Sérénité et de 36 mois pour la formule 100 % Souverain, renouvelable ; niveaux de Suivi (SLA 72 h / 24 h / 4 h) en option. Les développements sur-mesure, intégrations supplémentaires ou volumétries exceptionnelles font l'objet d'un devis. Support du lundi au vendredi, de 9h à 18h. Tarifs hors taxes (HT).
Modèle d'IA :
aucun des modèles d'IA proposés n'entraîne aujourd'hui de supplément fixe. Lorsque le modèle retenu entraîne un coût, ce coût est indiqué au moment du choix, avant la commande, et refacturé au coût constaté, sans marge ; la consommation est facturée au prix de l'éditeur. Les prix des éditeurs sont publiés en dollars américains : le montant refacturé est le montant en euros effectivement supporté par Blue Lemon Agent sur la facture de l'éditeur, au taux de cette facture, sans commission ni majoration.
Composants inclus et composants complémentaires Composants inclus dans l'offre de base : le socle logiciel Blue Lemon Agent, les modèles d'IA de la liste du tunnel de commande, les canaux standards (Microsoft Teams, Slack, WhatsApp Business, courriel, chat du site, agendas, Microsoft 365 / Google Workspace, stockage de fichiers, téléphonie sur IP du marché, pages et comptes professionnels des réseaux sociaux, fiche d'établissement Google), l'hébergement en France de la formule choisie, les sauvegardes, la supervision, les mises à jour et le support. Si l'adaptation de l'agent IA à vos contraintes, à vos besoins ou à vos demandes exige la mise en place d'autres composants payants — licence logicielle d'un éditeur tiers, accès API payant à l'un de vos logiciels, hébergement de données de santé, qui impose en France un hébergeur certifié HDS (art. L. 1111-8 du Code de la santé publique), hébergement qualifié SecNumCloud, service de synthèse vocale, matériel particulier —, ils vous sont proposés en option ou sur devis et refacturés au coût constaté ; rien n'est engagé sans votre accord écrit. Lorsque le modèle d'intelligence artificielle que vous retenez entraîne un coût supplémentaire, ce coût vous est indiqué avant votre commande et vous est refacturé au coût constaté, sans marge.
Ce que vous pouvez attendre
Mise en service
2 à 3 semaines
Agent conçu, canaux raccordés, équipe formée.
Régime nominal
4 à 7 semaines
Après quelques semaines d'usage réel, le temps que le comportement de l'agent soit ajusté à ce que vous attendez.
Estimation indicative, ajustée selon les options que vous retenez. Elle n'est pas un engagement de délai.
Notre engagement
Quatre garanties qui comptent pour vos achats
Vos conditions négociées restent chez vousInférence locale ou ressource isolée hébergée en France ; aucune condition ni volume confié à un tiers, aucune donnée utilisée pour entraîner un modèle.
Données en France, sous droit françaisVos conditions négociées et vos volumes d'achat : minimisation et localisation en France, architecture conçue pour réduire l'exposition aux législations extraterritoriales, la localisation ne garantissant pas à elle seule l'immunité.
La direction des achats garde la décisionL'agent produit des plans d'approvisionnement chiffrés, vérifiable et modifiable ; aucune validation n'est automatisée.
Supervision humaine & traçabilitéSur le nombre de familles d'achat et de fournisseurs : journalisation et suivi systématiques, conformes à l'AI Act.
Aller plus loin
Ressources liées
Questions fréquentes
Vos questions, nos réponses
L'agent engage-t-il des commandes ?
Non. Il propose des plans chiffrés avec leurs hypothèses ; le choix du plan et l'engagement des commandes appartiennent à la direction des achats.
Sur quoi reposent les projections ?
Sur vos consommations passées et les prévisions saisies dans votre ERP. Les hypothèses retenues sont affichées avec chaque plan, ce qui permet de les discuter.
Comment sont comparés les fournisseurs ?
Sur les conditions de votre panel référencé, telles qu'elles figurent dans vos systèmes. L'agent ne consulte aucune source externe.
Quelle différence avec la gestion de stock ?
La gestion de stock traite les seuils au quotidien ; ce pilotage projette les besoins sur plusieurs mois et compare des plans d'approvisionnement complets.
Nos conditions sont-elles protégées ?
Oui. L'agent est hébergé en France, en inférence locale ou en ressource isolée, avec pour objectif de déploiement des traitements et des accès opérés dans l'Union européenne et une architecture conçue pour réduire l'exposition aux législations extraterritoriales, la localisation ne garantissant pas à elle seule l'immunité. Vos conditions ne servent pas à entraîner un modèle tiers.
Combien de temps pour déployer cet agent ?
Quelques mois en général, selon le nombre de familles d'achat et la profondeur du raccordement à votre ERP, après un audit gratuit puis des phases de conception, d'intégration et de tests.
Cas d'usage liés
D'autres agents pour la chaîne d'approvisionnement
Parlons-en
Estimons le potentiel sur vos achats
15 minutes pour cadrer vos familles d'achat et votre ERP — hébergé en France, supervisé, sans engagement.